快手直播号交易平台里如何提升直播带货的能力?

2020-11-10 16:46:46栏目 : 新媒资讯围观 : 32次

快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕,一场直播带货量能达到上万件,销售额能上百万,快手的电商化运营会让更多网红直播实现高收益,但是粉丝经济时代不止网红能赚到钱,普通人一样可以。前期主要做快手号推广,拍视频拍段子,做推广,上热门,让更多的人看到你,下面新鱼新媒网就给大家说说快手直播号交易平台里如何提升直播带货的能力?

快手直播号交易平台里如何提升直播带货的能力?

1、鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候不会说话,也很容易流失粉丝。

2、场景化的构造

如果你想直播卖鞋子,你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好,还是在鞋店直播效果好;你卖农产品,你觉得在田间地头比较好,还是你家里的客厅比较好,答案显而易见,这就是场景化的构造,让用户看到更直观的产品效果。

3、带货文案

文案就是产品的广告,你能吸引到我了,我就会购买。举个例子:1.新鲜的大苹果;2.天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望?有时候文案的差距,决定了你产品的销量,所以我们在文案上面还是要多思考一下,多下些功夫。

4、对产品的了解

直播带货的主播如果对产品不了解,讲不出产品的优势、独特卖点,你就很难影响粉丝作出下单决定。除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。跟粉丝闲聊,嘻嘻哈哈,插科打诨,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

5、选对产品

有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。选择爆款产品是增加好感度和成交率很好的方式。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

6、分享真实体验

传统线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性弱一些。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。当然,这个前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

7、有说服力的直播话术

销售是信心传递,情绪的转移。直播同样如此,话术对于一场直播发挥着重要作用。直播话术要把握几个方面,一点:就是产品的优势,产品跟其他产品的区别,第二点:就是产品对用户有什么好处,用户凭什么要买你的产品。话术其实真的很重要,就看自己怎么来表达。

快手直播号交易平台里如何提升直播带货的能力?随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+推荐的产品,就可以在朋友圈抖音、快手、创业天下等平台直播带货了。在不断的演化迭代之中,我们要时刻关注和研究,因为互联网的不变永远是一个伪命题,只有在变化之中寻求不变的规则,我们才会先人一步,获得市场的先机!

 

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