从亏损47.5万到盈利182.8万,回形针如何利用短视频翻盘?

2020-11-20 17:18:45栏目 : 新媒资讯围观 : 8次

新媒体曾经是无数人创业的蓝海,很多新媒体人靠着写文章做视频赚得人生的第一桶金,但是随着行业的发展与变革,以往的变现模式似乎行不通了,如何持续盈利成为困扰无数新媒体人的难题。

当前形势下,下一步的变现之路该怎么走?我们看看近日凭借着《新冠肺炎的一切》爆火的回形针团队他们是怎么做的?

2018年,回形针亏了47.5万

回形针团队成立于2017年底,定位是做严肃的科普类视频,提到科普类视频很多人第一反应就是不赚钱,但是回形针创始人吴松磊却在里面看到了商机。

吴松磊认为,当时国内的科普视频多以简单且相对卡通风为主,严肃且深度的科普类视频很少,而且国外已经有了成功的例子,所以一定会有市场需求。

于是吴松磊凭借着自己曾在大象工会的写科普类稿件的工作经验,以及对市场的判断,在没有做充分的市场调研之前,他就一头扎到了科普类视频的制作当中。

吴松磊的团队开始只有2个人,很多时候一人身兼多职,既是文稿撰稿人又是分镜设计,一个视频做出来需要2周左右的时间,内容做出来了就发,没有囤积内容,也没有运营规划。

这样的制作方式,迎来的是大半年的亏损。到2018年的时候,回形针已经亏了47.5万,持续亏损对于很多创业者来说,无疑是个巨大的打击,但是回形针坚持下来了。

2019年,盈利182.8万

最困难的时候,支撑吴松磊坚持下去的动力就是:“我们账上还有钱”。是的,只要有钱就可以继续拍摄视频,有视频产出就有希望。

功夫不负有心人,2018年,回形针拿到了小几百万的融资,得以继续营业,并最终实现了盈利。

2019年他们制作了80期视频,除去制作成本,不仅将之前亏损的27.5万,还实现了182.8万的盈利。制作团队也从之前的2个人变成20人。

短短一年多的时间,扭亏为盈,回形针的秘诀是什么?

其实在创立初期,回形针对自身的运营及变现模式就做了规划,那就是通过高质量的视频内容来创收。2018年,在很多账号都开始通过打赏获利的时候,回形针没有选择随大流,而是开始做流程化的广告定制服务。

团队成员认为,与其在内容上附加广告,还不如直接把广告当选题来做,直接研究来自客户的产品,把产品涉及的技术问题讲清楚。这样别具一格的打广告的方式,不仅没有影响到他们的盈利,还吸引到腾讯、滴滴等大公司的广告合作。

专业的视频制作团队,简单易懂的视频,以及忠实的粉丝群体(2019年粉丝数在680万左右),这样的广告视频模式让越来越多的客户找到他们,2018年的时候他们的单支广告视频的定制报价还只有12万,数量也不多,到了2019年,接到的广告合作数量翻了近10倍,广告报价也随之上涨,最终实现盈利。

下一步怎么走?

这两年,科普类的视频以及不再向之前那么匮乏,很多图文类的媒体账号也开始布局短视频领域,面对竞争日益激烈的市场,吴松磊却并没有表示出过多的担忧,他说“这个方向内容的饱和度还远远没有达到竞争的程度”。

“我们填补了空白,是一定可以活下来的。”对于回形针的前景吴松磊充满信心。品牌影响力变大了,有了充足的制作资金,以及大量的忠实粉丝,回形针也开始着手扩充自己的团队。他们租了一个可以容纳60人办公的场所,打算招募更多的小伙伴加入。

的确,新媒体行业发展至今,已经从开始的稚嫩走向成熟,平台红利期不再,内容监管日益严格,以往靠煽动情绪来获得流量的方式已经逐渐失灵,取而代之的是更多专业且深度的内容,想要获得长远发展,就要考虑转变发展模式了。

可以预见,像回形针这样冷静、客观、科学地账号未来会越来越多。更多关于回形针发展模式的思考可以查看我们往期的文章,向优质大号学习,你也会变得更加优秀。

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