淘宝直播和微信直播哪个带货能力强?

2020-09-28 13:53:23栏目 : 新媒资讯围观 : 37次
就像春天的大风,晚上上来,直播全是货。互联网的江湖是游戏,是广告,是直播,是短视频,但归根结底还是在卖货——也就是电商。有粉丝就带货;粉丝多的话,带货;如果你的粉丝比较粘,那就把货带来。所谓网红带货,就是网红(明星,大V,KOL,随便你怎么叫)以个人名誉代言,鼓励粉丝买货。为什么网络名人会带货?废话,当然是赚钱。网上名人赚钱的方法有很多。奖励、做苦工、做软工、写软文、交知识(俗称“智商税”)和签售会,都是赚钱的方式。可惜他们没有带货那么快,那么快。以熟悉的颤音小哥哥李佳琪为例。他卖一支口红,个人可以分得30%(俗称CPS,即佣金结算);他一小时能卖几千支口红。这笔钱有多赚钱?如果长得太丑卖不了口红,卖衣服,书,饮料,首饰,母婴用品也不错。可惜的是,如果粉丝不够多,粉丝不够粘,没有能符合商品调性的“假KOL”,商品不被带走是必然的。严格来说,图形、短视频、长视频都可以带货;而最高效的带货方式是直播,既有场景感,又能让你在不知情的情况下冲动消费。所以,今天这个怪贼群就来和大家聊聊“带货直播”的大致情况。按照惯例,我们谈论数据和八卦。欢迎大家吐槽指正。淘宝直播毫无疑问,直播的发源地是淘宝直播,虽然不是独立的App,但只是淘宝内部的一个功能;投资人和媒体往往会忽略,但电商网店是不能忽略的。淘宝直播2016年上线,初期流量积累非常缓慢。直到2017年底,只有几百万dau,交易量不大。但是从2018年3月开始,淘宝直播和GMV的流量都炸了,DAU迅速突破1000万,现在可能已经突破3000万。这是为什么?因为2018年3月,淘宝Live Portal从手机淘宝App的第四屏移到了折叠之上,可以说换枪突然成了主流...淘宝直播带来的商品最大的品类是服装,其次是美容,然后是母婴,食品,珠宝等等。猜猜哪一类最赚钱。不用猜,是美女,因为量大,单价不低,利润率极高。有人要问,衣服不也符合以上条件吗?但是服装的退换货率很高,有时达到40% ~ 50%,运费要卖家承担。至于吃的,妈妈宝宝,长得好看,看的也不少,可惜不赚钱。珠宝利润率高,但买珠宝的人太少。你用过淘宝直播吗?大多没有,因为它的主流用户画像都是三四线城市有一定消费能力的女性,而且一般都不算太老,学生党和白领都有。在这些城市,很多二三十岁的年轻女性下班回家躺在沙发上,吃着零食,看着淘宝直播,买东西。一二线城市消费者选择太多,体验太多,五线以下城市消费能力不足,不是淘宝直播的主战场。至于男性用户...你见过男人看直播买东西吗?他们只会奖励美女主播。另一方面,淘宝直播本来可以更有侵略性,但是阿里的审核非常严格,对商家的资质、商品、地理位置都有要求。至少在播出前一周——不仅是商品,还有你的直播计划。阿里仍然严格控制直播的总盘。毕竟对于它来说,直播只是小菜一碟,不能随意滥用。如果这个怪贼团去开淘宝店,估计等世界老了,也不可能把货带活了。淘宝直播总结:时间:2016年开通,2018年井喷GMV:千亿;DAU:千万目标用户:三四线城市女性热门类别:服装、美容、母婴审核:极其严格缓慢的微信直播。很多人可能还不知道微信已经开始直播了,因为没有一级入口,靠微信官方账号和小程序。你只需要先关注微信官方账号,当这个微信官方账号开始直播时,你就会收到推送。今年4月21日,微信直播公测,微信官方账号第一批直播是“进化女神”和“亚历克斯叔叔”。5月29日,微信宣布所有微信官方账号均可直播,均可通过小程序携带物品。以《女神进化论》第一次直播为例:一小时直播订阅人数4212人,观看人数完全占总人数的28%。小程序店的点餐转化率高达48%,可以说是非常不错了。但是微信官方账号大部分直播的关注度和转化率肯定没有那么高。如果微信直播做得好,可以有效激活微信官方账号和小程序电商。因为微信上卖的商品本来都是图文展示,图文的感染力肯定不如视频,视频也不如直播。Head微信官方账号拥有庞大的粉丝池,为什么不尝试通过直播提高转化率呢?非头像微信官方账号很难利用直播,因为微信不会开通一流的直播门户。你会注意到淘宝或者天猫是淘宝Live、Aauto rapper Live、颤音Live的主要场所,因为阿里拥有国内最成熟的电商运营体系,最丰富的货源,最完善的表现能力。很明显,微信直播不会给阿里分流,所有的交易都是在小程序里完成的。问题是目前小程序谈不上主流电商平台,每年GMV高达1200亿,用户习惯没有养成。淘宝上的店主显然没有能力和精力玩小程序,但是为什么头头品牌要靠小程序呢?综上所述,只要微信的“货场”没有建立起来,再转流量也没用,现在的流量也没有转太多。微信直播总结:时间:2019年开通,GMV:???;DAU:???目标用户:???热门类别:???审计机制:???显然,有意愿、有计划进行直播、带货的不止上述几个。理论上所有的网络名人平台都可以。最近在做bilibili。以前在微博工作,暂时没有在小红书工作的打算。带着网红带货是一把双刃剑:虽然能给流量拥有者(网红本人)提供更多变现和赚GMV的途径,但平台本身未必赚钱,GMV也是淘宝或者天猫的。况且每个平台的核心用户需求不一样,不是每个人都能接受的货。比如长视频平台带货没有意义,纯直播和游戏直播平台不适合过度带货。另一方面,因为粉丝太少,粘性太低,调性差,我们的怪贼至今还带不到货,所以我们可以通过奖励让我们的怪贼变现,即使团头带了货。
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