多多买菜怎么样?

2020-10-16 17:42:01栏目 : 新媒资讯围观 : 22次

拼多多最终还是把手伸向了社区团购,目前已经在多个城市上线进行,正逐步扩大测试范围。

当然了,这样一个众多玩家起起落落,但有充满无限诱惑的市场,作为巨头肯定是不想错过。

根本原因是什么?

是因为社区团购(尤其是生鲜),它把服务延伸到了最后100米,甚至是到家了。

1、多多买菜模式

多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台,采取线上预定+次日送达+站点自提的模式。

商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。

用户在每天23:00前下单,物流会在每天16:00前配送到站点,用户在每天16:00以后可以上门提货。

2、拼多多的真实目的是?

许多人都在猜测,拼多多为什么要入局社区团购。

除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外,我觉得还有更多深层的原因。

a、挖掘新用户

尽管拼多多的用户一再下沉,但网购的频次,始终不如一日三餐多。

而且当前网购速度再快,也还需要2、3天,这还是限制了一些人选择线下购物。

而拼多多选择社区团购这个高频的场景,能够挖掘一部分新客户,就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。

同时,在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。

b、完善配送能力

拼多多是目前三大电商里面,唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。

京东有京东快递,阿里有四通一达,包括美团也有饿了么。

但拼多多没有,之前网传的极兔快递,是否和拼多多有关系还未可知。《极兔速递,拼多多干儿子?》

尽管拼多多目前单量惊人,但毕竟配送环节受限于他人。

但做社区团购,除了商品、团长外,配送就是最重要的考核能力之一。

拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。

这一整套的配送体系,只要拼多多做了,不管成败,都是绝大的经验积累。

试想一下,如果多多买菜在一个城市,一天做一两百万单的时候,它需要多大的仓库和配送能力?

c、本地服务市场

京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商,没了。

如果拼多多想获取更多用户,想做更加高频的生意,想做更高的市值。

本地生活服务,对于拼多多来说,也是早晚要切入的。

家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点,能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。

大家必须要注意到一点,也是我之前一再强调的。

社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购,社区团购的延展性更多,比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。

一旦通过多多买菜链接更多小区的住户,将来就有机会做本地服务。

3、众多玩家入场

其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈,还有诸多玩家,纷纷携带人民币入场。

早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选,每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资,且年成交额都是在100亿规模的平台。

现在是继续在全国开拓业务,扩大版图。

而后入场者,如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。

还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。

所以对于拼多多来说,未来要竞争的不仅是行业老牌玩家,还有新的对手。

目前多多买菜已经正式上线了,村长和大家一起来简单分析下,目前多多买菜是怎么运营的。

1、官方引流

拼多多针对多多买菜的开放城市,在拼多多首页给予了多重曝光的位置。

如果你重庆、武汉等城市,当你打开拼多多的app,会有多多买菜上线的弹窗提醒。

其次在百亿补贴核心区的上方,专门开辟了多多买菜的频道专区,这个流量是相当可观的。

除了线上导流,拼多多在线上推广也很凶猛。

比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时,直接聘请了当地4家地推机构,近千名地推人员开展团长招募。

2、降低准入门槛

因为需要用户自提 ,所以需要建立线下的自提站点,也需要线下团长配合运营。

所以招募团长成为重中之重,多多买菜为了快速招募团长,在条件上没有那么严格。

我看了下目前开通城市的部分站点,发现合作的网点类型十分多样,有烟酒超市,也有包子店、水果店、副食品店等等。

说明多多买菜为了让网点更加密集,早期还是选择野蛮扩张的手段。

3、超低价

说到拼多多,自然联想到低价和百亿补贴。

这次做多多买菜,虽然没有百亿补贴的口号,但也有十亿来叫板。

村长进入了几个站点看了下商品,发现真的很便宜,特别有拼多多的气息。

生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过5块钱的,很重要的一点是,没有额外的配送费用。

哪怕你只买2块钱的大蒜、1.76的土豆,所以村长看到许多商品都已经售罄了。

4、重点城市拓展

社区团购不是一个快活,不像网上投了广告,有人下单,就能全国发货。

社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。

所以这需要多多买菜,一个城市慢慢开进。

多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团,这个选择是对的。

因为武汉及湖北经历了疫情,用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高,再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。

当然选择一个城市开团,原因有很多种。

比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。

但重点城市吃透再拓展,看起来慢,其实是更快的战略。

5、订单奖励

为了招募团长和鼓励团长拉新出单,多多买菜除了正常的商品10-20%返点外,还设置千分之一的月交易额奖励。

另外在特定时间内,每天出单达到一定数量的门店,享受额外奖励,有点像滴滴跑单一样。

比如8月18日-9月1日,每天团长完成20单交易,额外享受20元。

6、无门槛提现

大家都知道微信提现是有千六手续费用的,多多买菜则免去了提现手续费,对于提现金额也没有限制。

7、一单也配送

对于加入的站点,多多买菜对于订单没有限制,只要有订单就送。

不管是3块钱的订单,还是只有一单,这其实能极大的激发团队长拉新宣传的动力,也能影响用户下单。

8、商品预告

针对已经申请成为团长的人,会有专门的商品预告群,团长可以提前知道后续的商品。

另外,团长也可以根据所在小区用户的需求,向卖场管理员反馈。

9、团长扶持

除了现金政策的扶持,多多买菜还有团长开团前的实战培训、指定一对一的帮扶计划。

虽然这个有点空,但至少说明多多买菜知道社区团购除了商品外,还是得依赖团长。

那么大家可以看到,多多买菜目前的诸多政策主要还是很对团长的,无论是招募、培训还是奖励。

那么用户端主要还是产品便宜,目前还没有类似拼多多一样裂变的玩法,但我相信不久以后会有的。

多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子,有这样一个实力优秀的亲爹,但进入一个新领域,依然有很多困难要克服。

1、团长/团员从哪里来?

尽管拼多多给了新团长一些政策,但目前看来,还不是那么的诱人。

产品层面10-20%的佣金,是目前大部分平台都有的。

每天出20单,额外奖励20元,其实很少。

而且现在拼多多上面的SKU还不是很多,目前也没有筛选功能,海鲜/肉类的也比较少。

所以真的想拉拢团长和团员,尤其是长期性团员,还是有难度的。

2、能补贴多久?

拼多多虽然有百亿补贴,在用户心智教育和复购上都产生了一定的帮助。

但是多多买菜能补贴用户多久,比如平台上几毛、几块钱的商品在销售。

平台既不赚钱,还要亏点钱给团长分红。

关键的一点是,用户都来薅羊毛,团长的分红自然就少了。

团长本来就是靠日常水果生鲜赚钱的,现在订单增加了,但是钱少了,谁乐意呢?

而且一旦你价格回升,用户就会开始比较了。

3、如何和个人团长竞争

拼多多目前选择的团长是各类门店,这个其他平台允许个人做团长有不同。

但从村长个人的实际体验来说,小区个人团长在拉新、服务、人情关系处理等方面比门店做的好。

门店对于拼多多来说,优势就是有暂时囤货的空间。

但门店能不能把社区客户运营好,还是个问题。

4、会不会收购?

前面就说,社区团购是个慢工出细活的事情。

因为涉及到的仓储、配送、冷链、供应链、团长招募等多个环节,所以很难做到一月百城的规模。

那么拼多多想快速抢占市场和用户,会不会考虑在一些城市收购一些本地的小型社区团购品牌,这样才会加速步伐。

因为社区团购(食品生鲜部分)不像传统的电脑,会被激发很多的需求,居民每天采买的量是差不多固定的。

如果多多买菜在美团、京东、淘宝、滴滴等面前不果断,就很有可能错失机会。

总体来说,我个人还是比较看好多多买菜的,至少短期内在部分区域对其他平台会产生很大的冲击。

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