如何在小红书推广中少花冤枉钱?小红书达人常用的推广营销技巧

2020-11-11 15:52:18栏目 : 小红书账号交易围观 : 18次

小红书有两大类用户,第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书,没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记,如果笔记的“场景”刚好触动她们,比如:“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”,这类内容很容易让人有“代入感”,从而产生消费冲动,这类笔记的重点在于“感官体验”,及“视觉搭配”。


第二类用户是“带着需求”来的,她们把小红书当作“百度”来用,想要解决某一个具体问题。比如“皮肤干燥”怎么办,“敏感肌”能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记为主,目的性非常明确,如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的,则会直接产生购买的转化。


这类笔记强调的是“真情实感”,由一个真正的素人发表的购买体验,让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。这两类用户的行为喜好不同,我们营销时所需的策略也不相同。那么如何在小红书推广中少花冤枉钱?接下来大家随着小编一起来了解下。



如何在小红书推广中少花冤枉钱?


明星KOL爆款推荐


借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。


形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环


网红联动霸屏营销


海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。


1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。


话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。


2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。


传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。


3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。


互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。


4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。


推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。


5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。


销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量。



红人种草评测营销


“种草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。


1、小红书垂直领域细分,可根据品牌所在领域进行圈层营销,如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等,深耕做精细化营销。


2、社群网络:通过社群联结用户,为他们营造群体归属感,挖掘社群经济。


3、KOL意见领袖个性化展示,亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。


4、熟人口碑:强关系促进,高信任,分享互惠,达到种草的目的。


基于内容层面,与大家分享以上三个推广策略,通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光。


提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。


现在大家都知道了吗,想进一步了解更多的小红书运营的就关注我们新鱼新网吧。


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