企业小红书直播怎么带货?小红书企业号直播权限怎么开通?

2020-11-11 15:52:34栏目 : 小红书账号交易围观 : 4次

有这样一句话:资本往哪里流动,哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏,他们一定会往回报率最高的新兴行业去,便产生了扎堆的现象。和资本一样,企业的风向也是如此,哪里是热土,企业的风向就往哪里转。直播+电商模式产生的新玩法“直播带货”,就是当下盛极一时的风口。


进入2020年,受疫情影响,直播带货成了所有行业的救命稻草,各种线下渠道纷纷转战线上,甚至老板CEO都走进直播间,线上一派生机盎然。那么企业小红书直播怎么带货呢?接下来大家随着小编一起来了解下。


企业小红书带货:


企业在进行直播带货之前,要先弄明白一个问题:直播究竟是“品”还是“效”?


很多老板认为直播要的是“效”,即“实现卖货效果”是直播的主要目的。其实不然,“品”才是他们最需要的。


可能有很多人会说:“又是做品牌!你们卖不了货,就骗我做品牌!”先别着急,咱们以李佳琦卖化妆品的案例来分析为什么“品”更重要。



李佳琦直播间能天天断货靠的不是颜值,也不是OMG语录,而是他长期以来给粉丝提供的全网最低价格、最优质量的保障——“买李佳琦,就是买最划算!”


最低价格是从哪来的?那是商家割肉割出来的!


难道商家们贴着成本或者低于成本价卖货,就是为了“效”吗?


设想:如果一款口红平时卖100元,李佳琦一次直播间,亏本50元卖断货。如果以直播间的“效”为目的,那他下一次还想大卖,是不是还必须再去找李佳琦?且必须还卖50元,且不说还有高达几十万元的坑位费。这样的亏本生意老板干它图什么呢?


所以,聪明的老板并不会抱着“效”的目的投放李佳琦,他们与李佳琦合作是为了依靠李佳琦的背书,努力降低用户对品牌的尝鲜成本。试图建立新的用户关系,并且推动同品牌旗下不同产品的销售。


接下来讲重点了。我们研究直播带货,最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。目前平台只有十来家,但是电商产品的卖家,却有千万家,每一个企业都需要卖货,也都有直播带货的需求,直播已经成为未来企业的营销标配。那么,企业该如何进行直播带货呢?


玩法一:找网红达人带货,付费推广


优点:见效快,分分钟卖断货。


这是有广告预算的企业玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。我们看到直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,主播带货并不是任何产品都能带的动的。


企业在找主播带货时,一定要做好调研,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。目前直播带货销量最好的品类是服装、美妆和快消品,其他的品类要是目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。


而和达人合作的方式有两种:一种是只收坑位费,另外一种是坑位费加提点。现在也有纯按提点来收费的合作模式,但是那个点数与我们想象的不太一样,差不多要返50个点,完全不适用于普通产品,除非产品的利润率极高,不然肯定是亏钱的。至于找哪种网红主播,则要根据自己的产品来选择。


缺点:投入高,效果无法保证。


众所周知,品牌请头部主播做一次直播,需要付出非常高昂的“占坑”费用,即不论卖不卖得出产品,都需要支付一笔固定成本。


此外,这些主播对于产品的折扣力度要求非常高,必须是全网最低价,可以通过插件查询,如果品牌违约,将要付出不菲的保证金作为代价。


最重要的是,原本就大幅让利的直播卖货,往往还要在低单价上分出10%-30%的利润,作为带货分成。


一层层分摊下来,最终落回商家口袋里的利润,其实所剩无几。



玩法二:自建直播间,培养自己的带货主播


优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。


参与双十一的电商企业中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。有一家零食企业,每次直播有2个主播出镜,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司由职员专职直播出镜,一个月底薪加提成,成本也就几万元,比投一次广告或者找达人带货划算得多。


而自建直播间,要弱化主播的个人性格,重点突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有多大影响。


做直播间对于传统企业来讲一开始可能有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营的经验。但换个思路,就当做把销售从线下搬到线上其实并不难。直播带货的大咖不是因为长的好看,也不是因为多才多艺,而是销售能力极强,试问,哪个公司没有几个销售冠军呢?让他们去线上带货,只要运营得当,相信一样能卖的很好。


缺点:流量少,带货效果不佳。


直播带货是个新鲜事物,大家都来尝试,但做的好的很少,一是不熟悉平台规则,不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏,带不动产品。风险与机遇并存,所以公司需要提升自身运营水平。想了解更多关于小红书运营的内容就关注新鱼新网吧。


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