如何投放小红书KOL效果最好?小红书kol投放策划

2020-11-11 15:54:05栏目 : 小红书账号交易围观 : 29次

都知道小红书KOL的带货能力强,是品牌垂涎的流量洼地。但是很多品牌主,投小红书KOL花了十几万,钱花出去了,却一个订单转化都没有带来。投放效果不好,其实受很多因素影响,主要有以下几点:


一、品牌目标用户和平台活跃用户不契合


人人都在投的小红书KOL,不一定适合你的品牌。


在 CCSight 最新的营销分析报告中指出,小红书86.1%是女性用户,女性用户关注的美妆、护肤、穿搭等内容,在小红书上十分受欢迎;小红书上用户以发达的一线城市为主,约占50%以上,这类人群普遍具备高学历、高收入,综合消费能力强;中高端消费人群在小红书占比最大,以25-35岁人群为主,约占52%,这类人群消费力、购买力都非常强。



将品牌用户画像的与小红书活跃用户进行对比,吻合度高,固然很好。但也不一定非要是典型的小红书人群,毕竟一些小众的领域,在小红书上也能做得风生水起。但是如果和平台用户人群相差太大,契合度很低,营销预算不足的情况下,不妨优先考虑在品牌目标用户活跃的平台推广。


二、小红书KOL的定位跟品牌不契合


KOL的定位和品牌的目标用户不契合,也有可能影响品牌投放效果。


在投放之前,需要分析KOL笔记内容,以及其粉丝属性,从而了解KOL的定位是否与品牌相符。在分析的过程中,注意记录笔记的点赞、收藏、评论的数据变化,不能只看KOL的粉丝数,如果数据出现异常则需谨慎选择。


三、广告内容太生硬,用户接受度低


有些KOL写自己的笔记内容,十分优质,内容传播度非常高 。


但是接到品牌合作后,写出来的内容很生硬,甚至直接照搬了品牌方给的资料,一点都不走心。既不能给品牌方带来好的传播效果,也非常容易让粉丝产生抵触心理,甚至对品牌产生不好的印象。


四、关键词没做好,内容收录少


比起获得平台推荐,笔记进入推荐页面,做好关键词设置,将笔记内容呈现在想要铺设的关键词搜索页面更加稳定。


小红书的内容抓取主要通过笔记的标题、正文首尾,在投放的过程中,一定要明确好关键词,有的放矢的增加关键词出现频次,有效帮助品牌获得稳定持续的搜索流量。注意,笔记的内容需要原创,注意内容排版。



五、推广节奏没把握好


在平台用户对品牌没有形成认知的前提下,不建议直接投KOL。为了投放的效果更佳,考虑到品牌的预算,建议投放的节奏为:


前、中期以铺设素人笔记为主,没必要大量请达人推广,优先铺设好含有品牌、产品相关的关键词笔记内容,帮助品牌承接后期推广带来的流量,还能让平台用户对品牌有一定的认知;后期通过达人笔记+关键词的方式,为品牌提供更大的曝光,提高推广的流量,帮助品牌更好的宣传推广,进而实现订单转化的目的。


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