小红书直播企业该如何避坑?小红书直播现存问题?

2020-11-11 15:54:08栏目 : 小红书账号交易围观 : 31次

直播是发展趋势,最新像罗永浩首次直播交易额超过1.1个亿,而小红书流量精准,在平台不断完善之下带货能力只会越来越强,品牌一定要抢先入局,抢占流量红利。


面临目前存在问题,如果商家盲目去直播,很容易陷入这两大坑:


推广成本虚高,投入高无转化


第一大坑:推广成本虚高


推广成本高一方面原因是博主报价虚高



另一方面指的是,相比同等价格的图文和短视频推广,性价比低。


具体表现在小红书直播没有沉淀,播完就没有了,而且观看人数远远少于图文短视频,如果投入太多的广告费性价比不高。


那面对推广成本虚高的问题,企业该如何避坑呢?


在目前阶段,我们可以尽量找一些以佣金形式合作的博主直播,同时送一些产品给博主的粉丝。这样既可以节省广告费,又可以带动销售。


关于这点,课程结束后,我们会征集有意向参加佣金+产品形式直播带货的朋友,我们内部有不少优质直播带货博主资源可以合作。


第二大坑:投入高无转化


不少商家朋友和我反馈过,有时候看某个博主带货能力很好,但是一卖自己的产品,效果就很差。


其实我咨询过不少业内人士和带货达人,谈到直播带货大家直言不讳,都说带货效果如何主要看品牌知名度和配合度。


为什么这么说?


因为消费者更倾向于购买自己听说过甚至已经种草的产品,如果你的产品在小红书没有一点沉淀,想要直接卖货几乎不可能。


其次,直播中品牌配套的优惠活动也是促进下单的一大利器。


想了解更多小红书运营就关注新鱼新网吧。

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